Наиболее важные вопросы при продаже недвижимости

 
Продажа недвижимого имущества является нелегкой задачей, особенно в условиях сложившейся ситуации на сегодняшний день на рынке недвижимости. За последнее время мы стали свидетелями динамики развития, где доминирующую позицию занимали то продавцы, то покупатели. В конце концов, на рынке недвижимости нет исключений из правил, согласно которым функционируют другие рынки товаров и услуг. Спрос и предложение на конкретную недвижимость определяет ее стоимость и реализацию. Реалистичный подход при выборе стратегии – это ключ к успешной продаже. И если часть продавцов имеют возможность подождать с продажей и скорректировать свой подход, то для остальной части продажа является неотложной задачей, и поиск правильного подхода с самого начала процесса не имеет альтернативы.
 
Вот некоторые наши советы как нужно действовать при продаже:
 
Назначьте реальную рыночную цену на свою недвижимость
 
Большая часть продавцов назначают завышенную стартовую цену, чтобы снизить ее при необходимости или в процессе переговоров. Это серьезная ошибка, т.к. такая цена не может привести к реальной заинтересованности недвижимостью. Завышенная цена отпугивает потенциального клиента даже чтобы просто посмотреть предложение о продаже недвижимости. И логично, что не получится наладить контакт, который мог бы привести к заключению сделки. Ошибки подобного плана очень вредят продавцам, которым необходима быстрая продажа недвижимости.
Необоснованно завышенная цена порождает и другие негативные эффекты. Недвижимость застаивается на рынке. Это вызывает растущее недоверие к предложению, а неизбежная корректировка цены в дальнейшем только усиливает это ощущение.
Назначение очень высокой цены – это результат многих факторов. Но, как правило, это связано с неверной ориентацией продавца в реалиях рынка. Это может быть отсутствие актуальной информации, сверхпредусмотрительность, слухи, беспочвенные ожидания подорожания недвижимости и т.д.
Завышение рыночной стоимости часто происходит из-за неверных расчетов при формировании цены, куда входят ремонты, перепланировка, меблировка или оборудование. Для продавца эти улучшения имеют вес и значение, но для покупателя они могут оказаться не только бесполезными, но и стать поводом для дополнительных расходов при перепланировке.
 
Обратитесь за профессиональной помощью к брокеру
 
Оценка недвижимого имущества в основном совершается тремя способами:
 
Расходный – оценка производится на базе всех расходов, необходимых для приобретения недвижимости, таких как стоимость недвижимости, оплата адвоката, нотариальные сборы и др.
 
Приходный – оценка при этом способе основывается на потенциале недвижимости сгенерировать прибыль в будущем. На основании этого определяется и настоящая стоимость недвижимости.
 
Рыночный – это основной метод определения цены на недвижимое имущество. В этом случае определению его стоимости предшествует анализ рынка за предыдущий период. Учитываются также и специфические особенности недвижимости.
 
Брокер является активным участником рынка недвижимого имущества и постоянно располагает актуальной информацией. Поэтому он является незаменимым советником в отношении рыночной стоимости недвижимости.
Кроме правильной оценки недвижимого имущества, брокер берется за очень трудоемкий процесс, который является существенной частью продажи, а именно: осмотры с потенциальными покупателями, а также реклама недвижимого имущества, которая размещается в открытом доступе. Оба процесса требуют правильного подхода, познаний, опыта и немалой затраты времени.
 
Продавец должен быть готов реагировать соответствующим образом и быть гибким в процессе продажи.
 
В процессе продажи недвижимости никто не может выбрать клиентов. На осмотр приходят люди с различными позициями, ожиданиями, мнениями и пониманием. Единственное, что их объединяет – это желание потратить определенную сумму денег для покупки определенного вида недвижимости. И пока для продавца недвижимость представляет ценную вещь, а нередко и содержит сентиментальную ценность, то для покупателя подобная эмоция не имеет никакого значения. Необходимо чисто психологическое отношение к возможным негативным мнениям, возражениям, а также различиям в личном вкусе и предпочтениях. Вполне возможно, что множество людей осматривают недвижимость до заключения сделки.
Почти всегда при проведении переговоров о цене и при обсуждениях условий сделки гибкость идет на пользу. Необходимы разумные компромиссы для обеих сторон и в интересах осуществления самой сделки.
 
Хорошо подготовьте свою недвижимость для осмотров
 
Ваш дом всегда должен быть в подобающем состоянии для осмотров. Очень часто собственники не обращают внимания на беспорядок в квартире во время съемки или осмотра. Это никогда не приводит к положительным результатам. Фотографии недвижимости всегда должны быть хорошего качества, аккуратны и информативны. У потенциального покупателя отсутствие порядка создает впечатление неудобства, в результате чего он почти всегда торопится покинуть помещение и не замечает важных или нужных деталей для принятия решения о покупке.
 
Продажа недвижимости в неподходящий сезон или время
 
Главная цель при продаже недвижимости – это ее выход на рынок в правильное время, с правильной ценой и, как результат, ее продажа. Очень часто бывает так, что недвижимость продается по выгодной цене, но она не пользуется спросом, т.к. продается в тот момент, когда отсутствует конкретный интерес к определенному виду недвижимости. Это приводит к застою предложения на рынке, вследствие чего усиливает недоверие со стороны покупателей.
 
Непрозрачность и скрытые условия
 
Часть продавцов умышленно скрывают проблемы, связанные как с самой недвижимостью, так и с ее документацией. Эти проблемы почти всегда разоблачаются опытными брокерами, а также нельзя упускать тот факт, что в большинстве своем и покупатели бывают очень хорошо информированы. В интернете очень легко можно найти материалы по теме. Иными словами, уже каждый в той или иной степени подготовлен к совокупности обстоятельств, на которых необходимо сосредоточить свое внимание во время проведения осмотра. Наличие скрытых проблем приводит к недоверию, негативной репутации, и в конечном итоге портит саму сделку.
Подобные проблемы могут возникнуть и при наличии скрытых документальных «дефектов» недвижимости.
 
Таким образом, можно сделать вывод, что продажа – это сложный процесс. Но правильный подход к нему гарантирует отсутствие проблем, а также хороший финансовый и временной результат.